Дональд Трамп многолик. Личность Дональда Дж. Трампа – это наглядная иллюстрация к истории об американском успехе. Он постоянно устанавливает для себя и окружающих новые, более высокие стандарты, расширяет свои интересы на рынке недвижимости, а также в игорном, спортивном и шоу-бизнесе. Он является совладельцем трех конкурсов красоты мирового масштаба, а также ведущим популярной программы The Apprentice, идущей на NBC.

«Никогда не сдавайтесь. Всегда сражайтесь до победы»

В Нью-Йорке имя Дональда Трампа ас социируется с названиями наиболее пре­стижных зданий. В их числе – знаменитая «башня Трампа» (Trump Tower), ком­плекс Trump International Hotel & Tower, Trump Park Avenue – строение бывшего отеля Delmonico, реконструкция которо го вот-вот завершится, – на углу Парк-авеню и 59-й улицы, самое высокое в мире жилое здание Trump World Tower и небоскреб на Уолл-стрит, 40.

Также Трамп владеет гольф-клубами в Брайарклифф Мэнор, штат Нью-Йорк, и Палм-Бич, штат Флорида. Еще два поля для гольфа строятся в Нью-Джерси и в Пало-Верде, штат Калифорния.

Дональд Трамп – популярный автор книг, творческий багаж которого состав­ляют такие бестселлеры, как «Искусство заключать сделки» (The Art of the Deal), «Выживание на вершине» (Surviving at the Top), «Искусство возвращения» (The Art of the Comeback), а также «Америка, которой мы заслуживаем» (The America of Deserve). Все эти книги разошлись мил лионными тиражами. New York Times на­звала Дональда Трампа «автором No 1».Страстный филантроп, Трамп являет ся членом бесчисленных общественных и благотворительных организаций.

В июне 2000 года он был удостоен вы сочайшей награды, присуждаемой UJA Federation в области гостиничного и жи лищного строительства, – приза «Прови­дец века».

Будущий миллиардер родился 14 июня 1946 года в семье Фреда и Мэри Трам пов. Папа у Дональда был замечатель ный. Сын бедных шведских эмигрантов, потерявший отца-алкоголика в 11 лет, он сумел сколотить состояние в $20 млн на строительстве дешевых домов в Нью-Йорке. Стремление создавать величайшие привлекательные здания у Дональда по явилось еще в детстве. В восемь лет он стащил у своего брата Роберта ящик с игрушечными строительными блоками и склеил из них «небоскреб» с себя ростом. Клей оказался очень хорошим – никто так и не смог разобрать постройку. Сильное влияние на Дональда оказал священник семейной церкви. Преподобный Норман Пил был известнейшим проповед ником не столько Библии, сколько «пози тивного мышления». Его книга «Сила пози тивного мышления» стала международным  бестселлером. Мысль о том, что для дости жения цели достаточно думать о ней, как об уже достигнутой, покорила маленького Трампа. «Я был готов слушать отца Пила еще и еще», – вспоминал он позже. Такая любовь к проповедям начала пу гать отца, и он отправил Дональда в Во енную академию Нью-Йорка. Там Трамп-младший смог отточить свои зачатки прирожденного лидера, став капитаном бейсбольной команды и старостой курса. Он продолжил обучение в университете Фордэм в Нью-Йорке, а затем с лучшими результатами на курсе окончил универси тет штата Пенсильвания, где в 1968 году получил степень бакалавра экономики. После окончания учебы Трамп при соединился к отцу, работая в компании «Трамп организейшн». «Есть много спосо бов сделать карьеру, но самый верный из них – родиться в нужной семье», – так объяснял Трамп этот выбор своим знако мым.

«Дипломной работой» Дональда ста ла покупка для отца обанкротившего ся квартала из 1200 квартир в городе Цинциннати (штат Огайо). Изюминкой проекта являлась финансовая поддерж ка государства в объеме, превышающем расходы на реконструкцию жилья. Ком плекс был куплен за $6 млн и продан через год со 100-процентной прибылью.

Работая вместе, они обеспечили рост активов. «Я многое узнал о недвижи мости только благодаря влиянию моего отца, но что действительно привлекло меня к ней в качестве поля будущей дея тельности, так это ее созидающая роль».

Взяв у отца подъемный капитал, в 1974 году Трамп провел свою первую самостоятельную сделку. У обанкротив шейся железнодорожной компании Penny Central Railroad он купил построенный в начале XX века и уже очень ветхий от ель Commodore, примыкавший к вокзалу «Гранд Централ». Трампу удалось угово рить городские власти предоставить ему отсрочку уплаты налогов на собствен ность на 40 лет, банки – выдать кредиты на $70 млн для финансирования построй ки на месте Commodore новой гостини цы, а Hyatt Corporation – предоставить свою марку. И скоро на месте дряхлого Commodore появился роскошный отель «Гранд Хайятт».

С самого начала Трампу невероятно вез ло. Еще за несколько лет до легализации, в 1976 году, игорного бизнеса в Атлантик-Сити (штат Нью-Джерси) он начал ску­пать там земельные участки. К 1982 году эта земля стоила уже более $20 млн

Но действительно крупнейшим нью-йоркским застройщиком его сделала по­стройка Trump Tower. В 1979 году он по лучил в многолетнюю аренду за $45 млн здание универмага на углу Пятой авеню и 57-й улицы Манхэттена. Здание стояло рядом с бутиком Tiffany. «Нью-Йорк – это минное поле. Ты труп, если не зна ешь, куда ступаешь, – объяснял Трамп. – А Tiffany всегда занимает лучшее место в любом городе мира. Я просто не мог пройти мимо такого предложения». На месте универмага он собирался постро ить величественное здание, в котором будет место только первоклассным магазинам, офисам и квартирам. Трамп бы стро договорился с банками о кредите, но тут появились неожиданные трудности. Мэр отказался предоставить налоговые льготы на $50 млн, он говорил, что за кон рассчитан на стимулирование строи тельства недорогого жилья, а не элитно го комплекса. Весь амбициозный проект оказался под угрозой. Дональд пошел в суд, но судья встал на сторону города. Апелляция также оказалась неудачной. Казалось, Трампу придется смириться. Но неожиданно следующий суд обязал муниципалитет предоставить Трампу налоговые льготы. Потом Трамп назвал эту стратегию «сражаться, пока не побе дишь» и всегда ей следовал.

Спустя три года, в 1982 году, состоя лось пышное открытие великолепного 68-этажного Трамп-тауэра, в то вре мя самого высокого и дорогостоящего строения из армированного бетона в Нью-Йорке. В здании поражали ше стиэтажный атриум, 25-метровый водо пад и вестибюль с отделкой из розового мрамора. Trump Tower стал настоящим Клондайком. Только в 1988 году Трамп получил с этого здания $100 млн (еще $90 млн получили другие совладельцы) и $30 млн – за землю под ним.

1980-е годы стали золотым временем Трампа – все его проекты фонтанирова ли миллионами. Хотя Трамп никогда не отличался скромностью, теперь его пове­дение граничило с манией величия. На вопрос, как идут дела, он стал отвечать просто: «Дональдом быть хорошо».

Окончив строительство Trump Tower, Дональд обратил свой взор в Атлантик Сити, где он мечтал создать развлека тельную империю. Он привлек к новой идее младшего брата Роберта с тем, что бы тот возглавил проект покупки земли и получения лицензии на право зани маться игорным бизнесом. Holiday Inns Corporation предложила сотрудничество, и в 1982 году открылся комплекс стои­мостью $250 млн под названием Harra. Tрамп выкупил Holiday Inns в 1986 году и переименовал заведение в Trump Plaza Hotel & Casino, которое стало в Атлантик Сити таким же символом, как и Trump Tower в Нью-Йорке. Дональд также купил отель-казино Hilton в Атлантик Сити, но когда корпорация не смогла получить лицензию на право занимать ся игорным бизнесом, он переименовал комплекс стоимостью $320 млн в Trump Castle. Немного позже, в 1990 году, он купил самый дорогой отель-казино в мире Taj Mahal.

На пике богатства, в 1989 году, импе рия Трампа стоимостью $1 млрд (помимо Trump Tower и казино в Атлантик Сити) включала Trump Parc, который представ­лял собой 24 тыс. арендных помещений и квартир, авиакомпанию Trump Shuttle Airline, речное казино в Индиане, футбольную команду New Jersey Generals Футбольной Лиги США, Trump Castle и фешенебельные частные дома. Именно в тот момент, когда Трамп почувствовал, что достиг всего, чего хотел, он из-за отсутствия опыта управления стал терять контроль над собственным бизнесом. Великий магнат любил делать приобретения на рынке недвижимости посредством чужих денег. Его партнерами были кредиторы таких крупных банков, как Citicorp, Chase Manhattan и инвестиционные фирмы типа Merrill Lynch. Для того чтобы получать кредиты, Трамп много внимания уделял общественному мнению. Он использовал имидж, созданный СМИ, чтобы впечатлять банкиров. Он также состоял в близких отношениях с руководителем по недвижимости Chase Manhattan Bank, предпочитающим налаживать долгосрочные отношения с первоклассными клиентами, воплощением которых и был Дональд Трамп. Эти отношения давали возможность получать финансирование без официального рассмотрения каждого запроса ссуды (Трампу не всегда удавалось выполнять необходимые требования). В конце концов, Дональд не смог балансировать между текущими активами и растущими неуплаченными долгами. Нестабильность рынка, требующая больших инвестиций, сулила Трампу банкротство. В прессу начала просачиваться информация о том, что у блестящего и очаровательного Дональда не все так хорошо. Кроме того, поговаривали и о проблемах в личной жизни магната. Трамп растерялся: империя ускользала из рук, самый могущественный человек в Нью- Йорке становился беспомощным. Однако и банки на тот момент оказались не в лучшем положении. Они предоставили Трампу деньги, не особо заботясь о том, насколько успешно пройдут его операции. Банки, которые никогда раньше не выделяли средства для игорного бизнеса, профинансировали империю Трампа, будучи скорее очарованными его именем и предыдущими успехами, нежели следуя конкретным аргументам. Дональд строил огромные казино, пестрящие огнями квартирные комплексы, гостиницы, аэрофлот и давал им свое имя. Банковским представителям, ослепленным обаянием Трампа, казалось, что они получат огромные прибыли. А в реальности это выглядело так, будто они продали души Дьяволу, ведь если бы Трамп потерпел неудачу, то им бы не посчастливилось.

Сколько веревочке ни виться… В 1990 году Трамп оказался в щекотливом положении: он был не в состоянии выплатить ссуды на сумму более чем $2 млрд. И хотя обеспечить кое-какое финансирование в критическом случае представлялось возможным, взамен пришлось бы передать банкам-кредиторам не только контроль и управление над большей частью недвижимого имущества, но и 10% всего заработанного. И все же, постепенно теряя контроль над Trump Shuttle, казино и «плазой», Трампу пришлось на это пойти, чтобы как можно скорее погасить долг. Кредиторов трудно было сломить. В конечном итоге тяжба стала похожа на перетягивание каната: чье имя пострадает больше — их или Трампа. При желании предоставить Дональду деньги, банки были стеснены создавшейся ситуацией. Кредитный кризис заставил федеральные службы серьезнее контролировать банки, что, в свою очередь, ограничивало возможность их сотрудничества с Трампом. После многочисленных переговоров с кредиторами Трамп нанял финансиста, чтобы тот контролировал действия империи Трампа. Новый администратор отвечал за распродажу собственности. Личные расходы Дональда составили $450 тыс. в 1990 г. и $300 тыс. — в 1992-м. Однако Трамп, казалось, не терял надежды. Как и многие застройщики Нью- Йорка, пребывая на грани банкротства, он пытался держаться на плаву. Правда, ни СМИ, ни публика уже не покупались на его оптимизм. Какой стремительный крах в начале девяностых! Некоторые считают, что это произошло из-за отсутствия у Трампа четких стратегий. Например, украшая здание или самолет своим именем, он думал, что это немедленно принесет ему деньги. Трамп не был волшебником, он родился с инстинктивным чутьем на выгодные предприятия в недвижимости. Журнал Forbes критиковал Трампа, утверждая, что его увеличивающийся долг приведет к потере более двух третей его капитала. Дональд Трамп добился блистательного успеха на рынке недвижимости, заплатив за это слишком высокую цену. Он достиг многого и быстро, но не умел планировать. Проекты Трампа, как две стороны медали, были прибыльными и смертоносными для инвесторов одновременно. С возвращением! Несмотря на неудачи и 53-летний возраст, Трамп остается самым известным бизнесменом в Америке. По исследованиям Gallap Organization, 98% американцев знают его лучше, чем таких известных бизнесменов, как Джек Велч, Уоррен Баффетт, Стив Джобс или Тед Тернер. По словам журнала Forbes, Дональд опередил время, которое породило его, и сумел остаться в центре внимания. Он превосходно сохранился, подобно замороженному криогеном телу. Любовь к деньгам, успеху и известности движет им, побуждая создавать крупные проекты, изумляя город и публику. Существует и другой взгляд на деятельность Трампа. Журнал Fortune опросил несколько тысяч состоятельных людей, чтобы составить рейтинг из 469 компаний, которые вызывают всеобщее восхищение. Казино Трампа в 1999 году оказались на последнем месте. Дело в том, что состояние Трампа позволяет ему вкладывать капиталы одновременно в несколько проектов. Обычно одна из пяти инвестиций покрывает остальные неудачные, хотя сам Дональд пытается это опровергнуть в своей книге «Америка, которую мы заслуживаем» (The America We Deserve): «Я не думаю, что каждый знает, насколько велик мой бизнес. Люди пред- почитают говорить о моей личной жизни, а не о том, что я строю 90-этажное здание рядом с ООН… Они осуждают меня за каждый неверный шаг». Многие партнеры Дональда Трампа говорят о его невероятных способностях и сверхъестественной памяти. Но вот с чем наверняка трудно поспорить: Трамп никогда не станет играть с безопасностью. Трамп посещает строительные площадки каждый день, крича, что используется не тот вид бетона, что мрамор не достаточно плоский, что потолок должен быть сорван и переделан. Трамп должен быть везде. Он утверждает: если хотите что-то сделать хорошо, вы должны сделать это сами. Он является единоличным управляющим своей компании: ведет переговоры с субподрядчиками, вместо того что- бы положиться на отдел закупок. Зато он в состоянии дать швейцару или рабочему почувствовать себя нужным и важным. Образ жизни Трампа не особенно изменился с начала 1980-х — изменился его подход к ведению дел. Он стал более осторожным, он не воздерживается от вложений больших сумм, пытается сотрудничать с финансовыми покровителями. Есть много желающих воспользоваться раскрученным именем: одна компания заплатила Дональду $5 млн за право поместить надпись Trump Tower на гостинице в Сеуле. Противники и конку- ренты Трампа говорят, что так Дональда используют в своих финансовых интересах, что Трамп стал брендом, что его имя лепят на здания, владельцем которого он не является. Трамп же всегда защищает себя, говоря: «Я самый большой застройщик в самом «горячем» городе мира». не останавливаться на достигнутом! В Манхэттене Дональд и его партнер Daewoo построили огромное 90-этажное здание под названием Trump World Tower. Высота небоскреба составляет около 900 футов, он расположен на Первой авеню. Нависая над Манхэттеном, он буквально подавляет находящееся напротив «скромное» 59-этажное здание ООН. Говорят, что генсек ООН Кофи Аннан страшно недоволен подобным соседством, но что поделать, если даже бывший мэр Нью-Йорка Рудольф Джулиани предпочел не вмешиваться группа гонконгских инвесторов владеют двумя зданиями в жилом комплексе из 18 зданий над Гудзонской рекой, которые опять-таки носят имя Трампа. Этот про ект был последним на земле Манхэттена. Продажи квартир в обоих зданиях при носят огромный доход. Что касается трех собственностей Трампа, то он называет их «мои другие дети»: Trump Tower, 40 Wall Street и General Motors, которое он купил в 1998 году вместе со страховой компани ей Conseco. Кроме того, Дональд Трамп является официальным владельцем кон курса «Мисс Вселенная», весьма попу лярного и прибыльного предприятия, за которым наблюдает около 2,5 млрд чело век более чем в 90 странах мира. Почти 700 иностранных телеканалов покупают право транслировать конкурс. А если учесть, что красавиц увидели 150 млн пользователей Сети, то можно прики нуть, сколько прибыли принесла реклама на этих мероприятиях. Но и этого пока залось мало Трампу. В 2000 г. он балло­тировался на президентских выборах как представитель партии реформаторов.

Но не все так гладко…

Без своих казино Трамп не был бы тем, кем он сейчас является. Когда-то Trump Hotels & Casino Resorts, открытые Дональдом в 1995 году под названием DJT, были для него спасением. Именно они при тогдашнем заработке строитель ного магната в $140 млн помогли погасить кредиты. Удивительно, но даже после почти полного банкротства и неудачных инвестиций активы Дональда в отличной форме. Три казино Трампа в Нью-Джерси дают почти треть от всех игорных доходов в Атлантик Сити и выдерживают конку ренцию с новыми мегаказино. Taj Mahal, в котором находится около 4500 игровых автоматов, ежегодно приносит $100 млн наличными. Поток меньшего Trump Marina составляет $53 млн. Если при плюсовать доходы от Trump Plaza и реч ного судна Оutside Gary Ind., то выйдет, что ежегодный доход компании Трампа — более $240 млн.

На первый взгляд, сумма внушитель ная, однако, учитывая, что большинство доходов идет на погашение высокопро центного долга в $1,8 млрд, компании остается не так много средств для повтор ных инвестиций. Еще меньше «достает­ся» акционерам.

Пресса частенько обвиняет Трампа в использовании казино в качестве «лич ной копилки». Об этом, к примеру, мож но судить по тому, что пилоты его пер­сонального «Боинга-747» находятся на платежной ведомости компании.

Дональд не оставляет СМИ без спле тен. Например, в 1996 г., продав Trump Marina за сумму, которую акционеры сочли слишком высокой, Трамп утверж дал, что это была «отличная сделка». Он возмутил инвесторов, когда в 1998 г. ис­пользовал $26 млн, предоставленных ему компанией, чтобы выплатить личную ссу ду для Donaldson Lufkin & Jenrette. Од нако сам Дональд напрочь отрицал тот факт, что неправильно использовал фон ды компании, обещая вернуть деньги. Что ж, Трамп всегда знает, как восполь зоваться ситуацией лучшим образом.

Многие полагают, что правильным ре шением для Трампа было бы отойти от управления. Производственные исполни тели считают, что один этот шаг мог бы привести к повышению стоимости акций компании на 30%. Но Трамп всегда выби рает противоположный путь. Он доказы вает, что может обойтись без советов.

Хочешь что-то сделать — сделай это сам!

Достаточно странно, что у человека, «живущего» в СМИ, нет пиарщиков. В то время как даже мелкие магна ты защищают себя «взводами» пресс-атташе, он полагается только на своего старого помощника Норму Фоедерер. На запросы большинства репортеров Дональд отвечает лично, завоевывая славу самого «доступного» бизнесмена в мире.

Хотя Трамп управляет двумя компа ниями со штатом 22 тыс. человек, почув­ствовать себя его подчиненным нелегко — он не только единоличный владелец, но и единственный служащий. И преж ние, и нынешние его сотрудники отзы­ваются о Дональде как о лояльном, но не особенно щедром боссе. Впрочем, не­которые пожимают плечами, когда речь заходит о популярности их управляю щего. Трамп ироничен и честолюбив. Он — целеустремленный трудоголик, постоянно пребывающий в поиске, по тому трудно обвинять его в том, что в качестве стимула успеха он использует желание в очередной раз потрясти Аме рику. Думается, имя Трампа всегда бу дет оставаться в центре внимания, ведь недаром его фамилия переводится как «козырь».